Специализация агента, сегментация и позционирование - зачем нужны и как сделать.
Состав и ценность агентской услуги.
Почему агент всегда продает быстрее и дороже, чем собственник.
Что на самом деле продает агент
Воронка доходности в профессии (сколько зарабатывает агент)
20 апреля. День 2
Сколько рабочего времени нужно тратить на привлечение клиентов.
Основные способы лидогенерации.
Как настроить систему входящих рекомендаций.
Воронки привлечения клиентов (сколько нужно делать звонков, чтобы назначить одну встречу.
Сколько нужно ходить на встречи, чтобы заключить 1 договор и т.д.
21 апреля. День 3
Как продать эксклюзивный договор.
Этапы первой встречи.
Основное возражение – я продам самостоятельно - и способы его отработки.
22 апреля. День 4
Как создать продающий маркетинг объекта.
Состав маркетингового плана.
4 направления привлечения покупателей на объект.
23 апреля. День 5
Почему 20% агентов зарабатывают 80% денег на рынке.
Финансовый план успешного агента.
Пять шагов к агенту-миллионеру (упаковка и позиционирование; настройка системы привлечения клиентов; продажа агентской услуги на первой встрече; маркетинг объектов недвижимости; бизнес на рекомендациях)
24 апреля. День 6
Розыгрыш призов среди тех, кто выполнил домашнее задание
25 апреля. День 7
День вопросов и ответов
25 апреля. День 7
День вопросов и ответов
26 апреля. День 8
Дополнительный день для тех, кто выполнил все задания. Психотипы в продажах
На моем счету: 15 лет работы в недвижимости в качестве действующего агента, аукциониста 100+ закрытых аукционов $5 млн максимальная сделка 10 лет работы педагогом в университете, кандидат наук 150 тренингов 3 книги для агентов по недвижимости Автор книги «Холодные звонки в недвижимости или агентам просьба не звонить»