Запись мастер-класса по холодным звонкам

Холодные звонки



Вы агент по недвижимости? Делайте 3 холодных звонка в день и зарабатывайте столько, сколько хотите!
Светлана Улицкая
Зарегистрируйтесь и получите бонус
«Дневник агента по недвижимости»


Онлайн-курс
Запишитесь прямо сейчас!
Владелец агентства недвижимости, аукционист. Бизнес-тренер.
Спикер. Писатель.
2 февраля в 15:00 по Мск
наша Цель —
научиться моментально разворачивать бизнес в любой локации, в любом сегменте, в любой момент времени и иметь столько клиентов, сколько вы в состоянии обслужить.

— Светлана Улицкая, автор интенсива
Кому подойдет курс?
Агентам новичкам
которые хотят избежать ошибок и сэкономить кучу сил и времени
Опытным агентам
Опытным агентам, привыкшим работать по рекомендациям
Меняющим локацию
Агентам, которые меняют локацию, сегмент или город
Развивающимся
Агентам, которые хотят увеличить доход
Экспертам
Экспертам, которые любят помогать другим и хотят хорошо на этом зарабатывать
Тарифы
Мастер звонка
1 модуль. Система поиска клиентов

2 модуль. Работа со страхами и убеждениями

3 модуль. Подготовка к холодному прозвону

4 модуль. Выбор эффективного скрипта

5 модуль. Выбор стратегии назначения встречи

6-9 модуль. Работа с возражениями

10 модуль. Расписание успешного агента

11 модуль. Работа с собственным сопротивлением

12 модуль. Система касаний после звонка

60 дней обучения

12 модулей

12 домашних заданий

доступ к материалам 60 дней

10 чек-листов

общий чат
12 900 9 900₽
Выбрать
Программа интенсива
1 урок
Способы активного поиска клиентов. Структура холодного звонка. Множественность целей холодного звонка. Холодные звонки собственникам и личной клиентской базе. Недостатки и преимущества холодных звонков. Колесо холодных звонков. Звонки, анализ звонков.

2 урок
Точка роста при совершении холодного звонка – преодоление страха отказа. Основные причины отказа. Пирамида Дилтс и негативные убеждения о звонках. Продажа услуги и звонка из правильной роли. Лайфхаки для преодоления собственного сопротивления. Звонки, анализ звонков.

3 урок
Выбор скрипта в зависимости от типа специализации. Скрипт холодного звонка с высокой конверсией в договоры. Определение лояльности и мотивированности собственника. Правило раппорта. Правило приветствия. Звонки, анализ звонков.

4 урок
Скрипт холодного звонка с высокой конверсией во встречи. Модели элеватор-спича. Фиксация договорённостей. Контрольный звонок. Правило имени. Звонки, анализ звонков.

5 урок
Выбор эффективной стратегии назначения встречи. Стратегии, ведущие к продаже агентской услуги. Лайфхаки для лучшего звучания голоса. Шкала продаж. Правило позитивной реакции. Правило паузы. Звонки, анализ звонков.

6 урок
Природа возражений. Основные правила работы с возражениями. Виды возражений. Не хочу работать с агентом. Приходите с покупателем. Правило активного слушания. Виды слушания. Звонки, анализ звонков.


7 урок
Возражение – работаю со всеми, не буду заключать договор. Возражение – зачем смотреть, посмотрите фотографии в рекламе. Правило «Если не секрет». Правило открытых вопросов. Утепление клиента после звонка: методы и приемы. Звонки, анализ звонков.

8 урок

Возражение – я не готов сотрудничать, потому что не готов платить. Возражение – у меня друг юрист (агент); сделка ипотечная, объект будет проверяться банком. Правило обхода цены. Правило дальнейших шагов. Кейсы. Звонки, анализ звонков.



9 урок
Возражение – вы все говорите одно и то же. Возражение – пусть вам заплатить покупатель. Возражение – у меня уже есть агент. Приемы общения. Прием развертывания даты сделки. Прием лось. Прием хвост. Звонки, анализ звонков. Расписание успешного агента. Таймхакинг. Работа блоками. Техника помидоро. Предквалификационный звонок. Приемы общения. Прием использования ценностных слов. Прием пинг-понга. Прием родео. Звонки, анализ звонков.
10 урок
Прокрастинация. Ментальные ловушки переключения на срочные дела. Прием уступки Шиффмана. Звонок по базе клиентов, по сфере влияния с просьбами о рекомендациях Способы утепления клиента. Маркетинг-кит. Если написано Агентам просьба не звонить. Система касаний после звонка. Повторные звонки. Коммерческие предложения. Холодные звонки сложным клиентам. Техники увеличения эффективности холодных звонков. Оформление предпродажного пакета.
Программа интенсива
Урок 1
Способы активного поиска клиентов. Структура холодного звонка. Множественность целей холодного звонка. Холодные звонки собственникам и личной клиентской базе. Недостатки и преимущества холодных звонков. Колесо холодных звонков. Звонки, анализ звонков.
Урок 2
Точка роста при совершении холодного звонка – преодоление страха отказа. Основные причины отказа. Пирамида Дилтс и негативные убеждения о звонках. Продажа услуги и звонка из правильной роли. Лайфхаки для преодоления собственного сопротивления. Звонки, анализ звонков.
Урок 3
Выбор скрипта в зависимости от типа специализации. Скрипт холодного звонка с высокой конверсией в договоры. Определение лояльности и мотивированности собственника. Правило раппорта. Правило приветствия. Звонки, анализ звонков.
Урок 4
Скрипт холодного звонка с высокой конверсией во встречи. Модели элеватор-спича. Фиксация договорённостей. Контрольный звонок. Правило имени. Звонки, анализ звонков.
Урок 5
Выбор эффективной стратегии назначения встречи. Стратегии, ведущие к продаже агентской услуги. Лайфхаки для лучшего звучания голоса. Шкала продаж. Правило позитивной реакции. Правило паузы. Звонки, анализ звонков.
Урок 6
Природа возражений. Основные правила работы с возражениями. Виды возражений. Не хочу работать с агентом. Приходите с покупателем. Правило активного слушания. Виды слушания. Звонки, анализ звонков.
Урок 7
Возражение – работаю со всеми, не буду заключать договор. Возражение – зачем смотреть, посмотрите фотографии в рекламе. Правило «Если не секрет». Правило открытых вопросов. Утепление клиента после звонка: методы и приемы. Звонки, анализ звонков.
Урок 8
Возражение – я не готов сотрудничать, потому что не готов платить. Возражение – у меня друг юрист (агент); сделка ипотечная, объект будет проверяться банком. Правило обхода цены. Правило дальнейших шагов. Кейсы. Звонки, анализ звонков.
Урок 9
Возражение – вы все говорите одно и то же. Возражение – пусть вам заплатить покупатель. Возражение – у меня уже есть агент. Приемы общения. Прием развертывания даты сделки. Прием лось. Прием хвост. Звонки, анализ звонков. Расписание успешного агента. Таймхакинг. Работа блоками. Техника помидоро. Предквалификационный звонок. Приемы общения. Прием использования ценностных слов. Прием пинг-понга. Прием родео. Звонки, анализ звонков.
Урок 10
Прокрастинация. Ментальные ловушки переключения на срочные дела. Прием уступки Шиффмана. Звонок по базе клиентов, по сфере влияния с просьбами о рекомендациях Способы утепления клиента. Маркетинг-кит. Если написано Агентам просьба не звонить. Система касаний после звонка. Повторные звонки. Коммерческие предложения. Холодные звонки сложным клиентам. Техники увеличения эффективности холодных звонков. Оформление предпродажного пакета.
Отзывы учеников
Автор интенсива
Светлана Улицкая
Бизнес-тренер в сфере недвижимости
На моем счету:
15 лет работы в недвижимости в качестве действующего агента, аукциониста
100+ закрытых аукционов
$5 млн максимальная сделка
10 лет работы педагогом в университете, кандидат наук
150 тренингов
3 книги для агентов по недвижимости
Автор книги «Холодные звонки в недвижимости или агентам просьба не звонить»
Цель —научиться моментально разворачивать бизнес в любой локации, в любом сегменте, в любой момент времени и иметь столько клиентов, сколько вы в состоянии обслужить.
Сертификат
ЗАПОЛНИТЕ ФОРМУ, ЧТОБЫ ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
Нажимая на кнопку, я подтверждаю свое согласие на обработку персональных данных
Контакты
info@ulitskaya.online
+79684008200
ИП Улицкая С.А.
ОГРНИП 318774600286981
ИНН 519044445571