— Специализация агента, сегментация и позиционирование. Состав и ценность агентской услуги
— Почему агент всегда продает быстрее и дороже, чем собственник.
— Что на самом деле продает агент
— Воронка доходности в профессии (сколько зарабатывает агент)
— Способы привлечения клиентов
— Холодные звонки
— Бизнес на рекомендациях
— Как продать эксклюзивный договор
— Этапы первой встречи
— Основное возражение — я продам самостоятельно — и способы его отработки
— Как создать продающий маркетинг объекта
— Состав маркетингового плана
— 4 направления привлечения покупателей на объект
Пять шагов к агенту-миллионеру:
— упаковка и позиционирование
— настройка системы привлечения клиентов
— продажа агентской услуги на первой встрече
— маркетинг объектов недвижимости
— бизнес на рекомендациях