Запись мастер-класса
по холодным звонкам
по холодным звонкам
Старт 14 февраля
2-х недельный онлайн курс-практикум Светланы Улицкой
Курс-практикум Холодные звонки в работе агента
Как агенту настроить стабильный поток клиентов и увеличить свой доход
как 15 минут холодных звонков в день превратить в 45 договоров в год
За 2 недели на курсе вы получите проверенную методику
Успешный риэлтор никогда не делает холодных звонков. На курсе вы узнаете, как холодные звонки превращать в теплые, чтобы клиент ценил и уважал вас как профессионала
Поймете, как перестать бояться холодных звонков и какие инструменты помогут вам чувствовать себя раскрепощенно и уверенно
Разберем ошибки, которых нужно избегать, чтобы не получить отказ с первых слов. Признайтесь, вы же тоже думаете, когда звоните: «Как заключить договор? Как начать об этом разговор?»
Узнаете, как звонить по определенному алгоритму, который позволяет зарабатывать на порядок больше. А главное без стресса и с высокой конверсией во встречи.
Ваш результат после курса:
Научитесь звонки превращать в игру, отработаете скрипты и создадите свой личный, уникальный скрипт.
Поймете, где вы ошибались и узнаете, как переводить почти любой звонок во встречу. Будете знать, как отрабатывать главные возражения собственников при холодном звонке и уменьшить количество отказов.
Научитесь звонки превращать в игру, отработаете скрипты и создадите свой личный, уникальный скрипт.
Поймете, где вы ошибались и узнаете, как переводить почти любой звонок во встречу. Будете знать, как отрабатывать главные возражения собственников при холодном звонке и уменьшить количество отказов.
Сколько стоит новый навык,
который обеспечит ваше будущее?
который обеспечит ваше будущее?
Холодные звонки — лучший способ найти клиентов, которые не интересовались вашими услугами, но для которых они могут быть полезны. Риэлторы-новички таким путем нарабатывают себе клиентскую базу, профессионалы — увеличивают ее и повышают продажи
Холодные звонки — лучший способ найти клиентов, которые не интересовались вашими услугами, но для которых они могут быть полезны.
Риэлторы-новички таким путем нарабатывают себе клиентскую базу, профессионалы — увеличивают ее и повышают продажи
Риэлторы-новички таким путем нарабатывают себе клиентскую базу, профессионалы — увеличивают ее и повышают продажи
Стоимость участия
Тариф «Мастер»
- 8 МОДУЛЕЙ
- 8 БЛОКОВ ДОМАШНИХ ЗАДАНИЙ
- ШАБЛОНЫ, ЧЕК-ЛИСТЫ, СКРИПТЫ
- БАЗА ЗВОНКОВ
- БАЗА ОТВЕТОВ НА ВОЗРАЖЕНИЯ
- ВСЕ МАТЕРИАЛЫ В ОДНОМ МЕСТЕ
- ЕСТЬ МОБИЛЬНАЯ ВЕРСИЯ
- СПИСОК ПРОФИЛЬНОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
- ЗАКРЫТЫЙ ЧАТ УЧАСТНИКОВ
- ДОСТУП К МАТЕРИАЛАМ 30 ДНЕЙ
- ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
Тариф «Гуру»
- 8 МОДУЛЕЙ
- 8 БЛОКОВ ДОМАШНИХ ЗАДАНИЙ
- ШАБЛОНЫ, ЧЕК-ЛИСТЫ, СКРИПТЫ
- БАЗА ЗВОНКОВ
- БАЗА ОТВЕТОВ НА ВОЗРАЖЕНИЯ
- ВСЕ МАТЕРИАЛЫ В ОДНОМ МЕСТЕ
- ЕСТЬ МОБИЛЬНАЯ ВЕРСИЯ
- СПИСОК ПРОФИЛЬНОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
- ЗАКРЫТЫЙ ЧАТ УЧАСТНИКОВ
- ДОСТУП К МАТЕРИАЛАМ 45 ДНЕЙ
- ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
- ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ 14 ДНЕЙ
- ДЕТАЛЬНЫЙ РАЗБОР 8 ЗВОНКОВ
- РОЛЕВЫЕ ИГРЫ
Тариф «Профи»
- 8 МОДУЛЕЙ
- 8 БЛОКОВ ДОМАШНИХ ЗАДАНИЙ
- ШАБЛОНЫ, ЧЕК-ЛИСТЫ, СКРИПТЫ
- БАЗА ЗВОНКОВ
- БАЗА ОТВЕТОВ НА ВОЗРАЖЕНИЯ
- ВСЕ МАТЕРИАЛЫ В ОДНОМ МЕСТЕ
- ЕСТЬ МОБИЛЬНАЯ ВЕРСИЯ
- СПИСОК ПРОФИЛЬНОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
- ЗАКРЫТЫЙ ЧАТ УЧАСТНИКОВ
- ДОСТУП К МАТЕРИАЛАМ 60 ДНЕЙ
- ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
- ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ 21 ДЕНЬ
- ДЕТАЛЬНЫЙ РАЗБОР 16 ЗВОНКОВ
- РОЛЕВЫЕ ИГРЫ
- НЕДЕЛЬНАЯ ГРУППА ПОДДЕРЖКИ
Этот курс для вас,
если вы хотите создать фундамент, с которым сможете достигать
ваших финансовых целей
ваших финансовых целей
Если - вы считаете холодные звонки жутким стрессом и боитесь звонить, продолжая надеятся на рекомендации
Хотите расширить клиентскую базу, но холодные звонки - последнее, к чему вы стремитесь
Если вы каждый раз, как только берете трубку, не понимаете, о чем говорить и как убедить в том - что вы - лучший агент и с вами нужно сотрудничать
Это самый простой и везде работающий инструмент, даже если вы сменили место жительства, нишу, работодателя, или ушли в свободное плавание. Если телефон у вас в руках - вы можете жить безбедно.
Считаете холодные звонки прошлым веком и думаете, что они уже давно неэффективны. Работает от рекомендации до рекомендации и надеетесь на сарафан.
Если вы - начинающий агент без базы или опытный агент, который работает на рекомендациях и не использует холодные звонки, но сидит на одной и той же сумме дохода.
Программа курса
Модуль 1. Цели звонка. Точки роста в совершении звонков
- Способы активного поиска клиентов
- Структура холодного звонка.
- Множественность целей холодного звонка. Холодные звонки собственникам и личной клиентской базе.
- Недостатки и преимущества холодных звонков. Колесо холодных звонков.
- Типичные сложности агента при совершении холодных звонков.
- Структура звонка.
- Составлена карта развития целевых навыков по первым звонкам, то есть ясно, над чем именно нужно работать конкретному агенту.
Модуль 2. Страх звонков и откладывание звонков.
- Почему вы боитесь звонить и что с этим делать? Негативные убеждения о звонках и способы работы с ними.
- Продажи услуги и звонка из правильной роли. Лайфхаки для преодоления собственного сопротивления.
- Природа клиентских отказов.
- Страхи наших клиентов.
- Сложные и агрессивно настроенные собственники и методика работы с ними.
- Что делать, если написано «агентам просьба не звонить»
- Ясно, как бороться с собственным сопротивлением при холодном первом звонке.
- Формируется навык работы со сложными собственниками.
- Есть понимание, что нужно делать, чтобы не выгорать при звонках и выдерживать сопротивление и агрессию.
Модуль 3. Функции и виды скриптов. Скрипты с высокой конверсией в договоры.
- Выбор скрипта в зависимости от типа специализации.
- Скрипт холодного звонка с высокой конверсией в договоры.
- Определение лояльности и мотивированности собственника.
- Правило раппорта. Правило приветствия. Правило дальнейших шагов.
- Вербальные маркеры неуспешного агента
- Закрытие собственника на встречу.
- Освоен скрипты с выяснением мотивации.
- Ясно, в какой ситуации какой скрипт применять.
- Формируется навык самоанализа звонка.
Модуль 4. Скрипты с высокой конверсией во встречи.
- Скрипт холодного звонка с высокой конверсией во встречи.
- Скрипт предквалификационного звонка.
- Главная цель звонка – встреча, а не продажа.
- Почему нельзя продавать услугу и стоимость услуг по телефону.
- Как отвечать на вопросы о стоимости услуг.
- Контрольный звонок.
- Правило имени. Правило обхода цены.
- Методика утепления клиента до встречи.
- Освоены базовые скрипты.
- Формируется навык звонка по скрипту без выяснения мотивации.
- Формируется убеждение, что основная цель звонка - назначение встречи, а не продажа агентской услуги.
Модуль 5. Стратегии назначения встречи и система повторных касаний.
- Выбор эффективной стратегии назначения встречи.
- Стратегии, ведущие к продаже агентской услуги.
- Лайфхаки для лучшего звучания голоса.
- Шкала продаж.
- Эмоциональная подготовка ко звонку.
- Правило позитивной реакции. Правило паузы.
- Система повторных касаний: как работаем с собственником после того, как встреча не назначена или не подписан договор.
- Агент знает разные стратегии назначения встречи и умеет их использовать.
- Сформировано представление о том, что голос является важным инструментом продаж.
- Формируется навык системных повторных касаний клиентов после холодного звонка.
Модуль 6. Основные правила работы с возражениями
- Природа возражений.
- Основные правила работы с возражениями.
- Виды возражений.
- Ответы на возражения: не хочу работать с агентом, приходите с покупателем, посмотрите фотографии и другие (я не готов сотрудничать; у меня друг юрист (агент); объект будет проверяться банком; у меня уже есть агент)
- Сформирован навык ответов на все типичные возражения при первом звонке.
- Ответы на возражения выучены наизусть.
- Составлен свой личный скрипт с учетом специализации и позиционирования
Модуль 7. Правила и приемы общения.
- Правила и приемы общения (правило активного слушания, «Если не секрет», прием развертывания даты сделки, прием лося, хвоста и другие)
- Ясно, какие существуют правила и приемы общения и как они влияют на эффективность звонка.
- Отредактирован личный скрипт
Модуль 8. Звонки и расписание агента
- Расписание успешного агента.
- Таймхакинг.
- Работа блоками.
- Техника помидоро.
- Прокрастинация: как перестать откладывать звонки и внедрить их в свое расписание.
- Ментальные ловушки переключения на срочные дела.
- Есть понимание, как внедрить звонки в расписание.
выпускников готовы рекомендовать эту программу своим друзьям
Автор курса
Светлана Улицкая
Бизнес-тренер в сфере недвижимости
На моем счету:
15 лет работы в недвижимости в качестве действующего агента, аукциониста
100+ закрытых аукционов
$5 млн максимальная сделка
10 лет работы педагогом в университете, кандидат наук
150 тренингов
3 книги для агентов по недвижимости
Автор книги «Холодные звонки в недвижимости или агентам просьба не звонить»
15 лет работы в недвижимости в качестве действующего агента, аукциониста
100+ закрытых аукционов
$5 млн максимальная сделка
10 лет работы педагогом в университете, кандидат наук
150 тренингов
3 книги для агентов по недвижимости
Автор книги «Холодные звонки в недвижимости или агентам просьба не звонить»
Цель —научиться моментально разворачивать бизнес в любой локации, в любом сегменте, в любой момент времени и иметь столько клиентов, сколько вы в состоянии обслужить.
Холодные звонки уже прошли
более 3 000 участников
более 3 000 участников
и вот какие результаты они успели получить
Почему важно начать
ИМЕННО СЕЙЧАС
Зарегистрируйтесь и получите бонус
«Дневник агента по недвижимости»
«Дневник агента по недвижимости»
Навык холодных звонков вы можете освоить уже за несколько занятий, а видимый результат получить уже в первую неделю регулярных звонков. Вам больше не придется надеятся на сарафан или ждать рекомендаций и вы сможете прогнозировать свой доход.
Освоив холодные звонки, вы сможете увеличить поток клиентов в несколько раз, что кратно увеличит ваш доход.
Освоив холодные звонки, вы сможете увеличить поток клиентов в несколько раз, что кратно увеличит ваш доход.
Контакты
info@ulitskaya.online
+79684008200
+79684008200
ИП Улицкая С.А.
ОГРНИП 318774600286981
ИНН 519044445571
ИНН 519044445571