Запись мастер-класса по продаже агентской услуги
Продажа агентской услуги



Светлана Улицкая
Зарегистрируйтесь и получите бонус
«Чек-лист агента. Алгоритм первой встречи»


Серия мастер-классов
Как стать успешным агентом по недвижимости за 2 месяца

Владелец агентства недвижимости, аукционист. Бизнес-тренер.
Спикер. Писатель.
Онлайн-курс для агентов
Как агентам по недвижимости превращать встречи с продавцами в подписанный эксклюзивный договор
Продажа агентской услуги
ОНЛАЙН-КУРС
Как агентам по недвижимости превращать встречи с продавцами
в подписанный эксклюзивный договор
Зарегистрируйтесь и получите бонус
«Чек-лист - алгоритм первой встречи»
наша Цель —
научиться продавать агентскую услугу на первых встречах с собственниками, презентовать ценность агентской услуги и отвечать на возражения (а в идеале не иметь никаких возражений)

— Светлана Улицкая, автор курса
Тарифы
Мастер встреч
1 модуль. Этапы продажи агентской услуги на первой встрече

2 модуль. Типы собственников

3 модуль. Этап выяснения мотивации собственника на первой

встрече

4 модуль. Этап продажи

сотрудничества с одним агентом

5 модуль. Этап

продажи собственникам маркетингового плана

6 модуль. Этап

продажи состава и ценности агентской услуги

7 модуль. Этап продажи комиссионных

8 модуль. Этап

продажи идеи финансирования маркетинга

9 модуль. Этап отработки возражений

10 модуль. Этап согласования рыночной цены объекта


10 модулей

10 домашних заданий

доступ к материалам 60 дней

10 чек-листов

3 маркетинговых плана

общий чат

12 900 9 900₽
Выбрать
Кому подойдет курс?
Агентам новичкам
которые хотят избежать ошибок и сэкономить кучу сил и времени
Опытным агентам
Опытным агентам, привыкшим работать по рекомендациям
Меняющим локацию
Агентам, которые меняют локацию, сегмент или город
Развивающимся
Агентам, которые хотят увеличить доход
Экспертам
Экспертам, которые любят помогать другим и хотят хорошо на этом зарабатывать
Программа курса
1 урок
Этапы продажи агентской услуги на первой встрече с собственником. Подготовка ко встрече и презентации агентской услуги. Почему именно вас должен выбрать собственник. Карта развития целевых навыков в отношении продажи агентской услуги.

2 урок
Самопрезентация. Способы подстройки на первой встрече. Принцип Минто, как способ проведения презентации услуги. Контрольный вопрос перед просмотром объекта. Знакомство с объектом. Паспорт объекта. Классификация и предварительная классификация собственников. Виды клиентов по степени мотивации и по готовности на закрытие на сделку. Переговорные модели с разными типами собственников.

3 урок
Выяснение мотивации, система вопросов по технологии спин-продаж. Сравнительный рыночный анализ (для первой встречи). Ментальные ловушки продавца. Переговоры о стоимости объекта. Топ-5 вопросов, про которые нельзя забыть. Три основных фактора для принятия решения собственником.
4 урок
Подготовка к презентации на объекте, место проведения и особенности расположения в пространстве. Законы презентации услуг. Продажа эксклюзивности отношений. Предотвращение неконтролируемого падения цены на объект. Преимущества продажи через одного агента. Почему мы продаем быстрее и дороже, чем собственники? Работа со сложными собственниками (только выставил квартиру на продажу и уверен в своих силах; продает давно, никому не верит, был негативный опыт). Возражения собственника по эксклюзиву.

5 урок
Методы продажи квартиры. Причины, по которым объект не продается. Виды маркетинговых планов. Продажа (презентация) маркетингового плана. 4 направления маркетингового плана. Упаковка и хоумстейджинг. Онлайн и оффлайн реклама. Партнерские продажи. Методика проведения и цели брокер-тура. Каналы привлечения покупателей, недоступные для собственника: платные, бесплатные и условно бесплатные.

6 урок
Как продать состав и ценность агентской услуги. Технологическая цепочка продажи объекта. Что агент (команда) делает на каждом этапе и сколько выгоды приносит собственнику. Отчеты для собственников о проделанной работе. Триггеры продажи.
7 урок
Вербальные и невербальные сигналы покупки вас как агента. Стоимость агентской услуги. 10 советов для обсуждения стоимости услуг. Закрытие на сделку. Уникальное торговое предложение. Обоснование стоимости агентской услуги. 3, 6 или 10%. Принцип «три коробочки». Возражение по комиссии агента. Психология закрытия на сделку. Методы закрытия на сделку.

8 урок

Продажа идеи финансирования маркетинга собственником объекта. Предоплата на маркетинг в рублях и процентах. Топ-5 возражений в отношении предоплаты на маркетинг. Продажа подписания эксклюзивного договора. Переговоры о выходе в рекламу по правильной цене.



9 урок
Топ-20 возражений собственников при продаже агентской услуги и ответы на них. Бизнес-переговоры. Основные переговорные техники.


10 урок
ТОП-10 ошибок в презентации агентской услуги. Количество встреч и система касаний перед подписанием договора. Методика работы по понижению стоимости объекта. Как анализировать собственные встречи. Конверсия и статистика по агентской воронке. Личный финансовый план. Масштабирование.
Программа интенсива
Урок 1
Этапы продажи агентской услуги на первой встрече с собственником. Подготовка ко встрече и презентации агентской услуги. Почему именно вас должен выбрать собственник. Карта развития целевых навыков в отношении продажи агентской услуги.
Урок 2
Самопрезентация. Способы подстройки на первой встрече. Принцип Минто, как способ проведения презентации услуги. Контрольный вопрос перед просмотром объекта. Знакомство с объектом. Паспорт объекта. Классификация и предварительная классификация собственников. Виды клиентов по степени мотивации и по готовности на закрытие на сделку. Переговорные модели с разными типами собственников.
Урок 3
Выяснение мотивации, система вопросов по технологии спин-продаж. Сравнительный рыночный анализ (для первой встречи). Ментальные ловушки продавца. Переговоры о стоимости объекта. Топ-5 вопросов, про которые нельзя забыть. Три основных фактора для принятия решения собственником.
Урок 4
Подготовка к презентации на объекте, место проведения и особенности расположения в пространстве. Законы презентации услуг. Продажа эксклюзивности отношений. Предотвращение неконтролируемого падения цены на объект. Преимущества продажи через одного агента. Почему мы продаем быстрее и дороже, чем собственники? Работа со сложными собственниками (только выставил квартиру на продажу и уверен в своих силах; продает давно, никому не верит, был негативный опыт). Возражения собственника по эксклюзиву.
Урок 5
Методы продажи квартиры. Причины, по которым объект не продается. Виды маркетинговых планов. Продажа (презентация) маркетингового плана. 4 направления маркетингового плана. Упаковка и хоумстейджинг. Онлайн и оффлайн реклама. Партнерские продажи. Методика проведения и цели брокер-тура. Каналы привлечения покупателей, недоступные для собственника: платные, бесплатные и условно бесплатные.
Урок 6
Как продать состав и ценность агентской услуги. Технологическая цепочка продажи объекта. Что агент (команда) делает на каждом этапе и сколько выгоды приносит собственнику. Отчеты для собственников о проделанной работе. Триггеры продажи.
Урок 7
Вербальные и невербальные сигналы покупки вас как агента. Стоимость агентской услуги. 10 советов для обсуждения стоимости услуг. Закрытие на сделку. Уникальное торговое предложение. Обоснование стоимости агентской услуги. 3, 6 или 10%. Принцип «три коробочки». Возражение по комиссии агента. Психология закрытия на сделку. Методы закрытия на сделку.
Урок 8
Продажа идеи финансирования маркетинга собственником объекта. Предоплата на маркетинг в рублях и процентах. Топ-5 возражений в отношении предоплаты на маркетинг. Продажа подписания эксклюзивного договора. Переговоры о выходе в рекламу по правильной цене.
Урок 9
Топ-20 возражений собственников при продаже агентской услуги и ответы на них. Бизнес-переговоры. Основные переговорные техники.
Урок 10
ТОП-10 ошибок в презентации агентской услуги. Количество встреч и система касаний перед подписанием договора. Методика работы по понижению стоимости объекта. Как анализировать собственные встречи. Конверсия и статистика по агентской воронке. Личный финансовый план. Масштабирование.
Отзывы учеников
Автор интенсива
Светлана Улицкая
Бизнес-тренер в сфере недвижимости
На моем счету:
15 лет работы в недвижимости в качестве действующего агента, аукциониста
100+ закрытых аукционов
$5 млн максимальная сделка
10 лет работы педагогом в университете, кандидат наук
150 тренингов
3 книги для агентов по недвижимости
Автор книги «Холодные звонки в недвижимости или агентам просьба не звонить»
Цель —научиться моментально разворачивать бизнес в любой локации, в любом сегменте, в любой момент времени и иметь столько клиентов, сколько вы в состоянии обслужить.
Сертификат
ЗАПОЛНИТЕ ФОРМУ, ЧТОБЫ ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
Нажимая на кнопку, я подтверждаю свое согласие на обработку персональных данных
Контакты
info@ulitskaya.online
+79684008200
ИП Улицкая С.А.
ОГРНИП 318774600286981
ИНН 519044445571